Venta en las grandes ligas: camino a la superioridad comercial (Registro nro. 8325)

Detalles MARC
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Personal name	Redondo, Miguel
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245 ## - TITLE STATEMENT
Title	Venta en las grandes ligas: camino a la superioridad comercial
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--	Díaz de Santos,
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520 ## - SUMMARY, ETC.
Summary, etc	Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa con una óptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el máximo reconocimiento profesional el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexión que debe proceder a la acción analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores prácticas de actuación para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre él se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura más eficaz la realizarán todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales además de quiénes tienen experiencia directiva en áreas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin sólo lleva una horas pero el provecho de sus páginas puede durar años. Es un libro especialmente concebido para quienes desean pasar de una observación pasiva a la intervención activa. Para poder influir en su futuro las personas deben conocer los hitos que jalonaránde una forma u otra el obligado recorrido de su Organización por el camino hacia la superioridad comercial. INDICE: Introducción. Satisfacer necesidades. Diferentes tipo de venta. Venta en Grandes Clientes. Situación real. Lo importante es cómo. Llaman vendedora cualquiera. Eficacia en la venta. Obstáculos y barreras ocultas. Plan de cuenta. Seguimiento de oportunidades. Mapa del cliente. Secretos de la implantación. Lo obligado y lo deseable. Diferente secuencia según momento. Entrenamiento y seguimiento. Lo que nadie le confesará. Epílogo.
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Link text	Click para acceso en línea
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Koha item type	Libro BIDI
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b	Pablo López Liotti
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Existencias
Withdrawn status	Lost status	Source of classification or shelving scheme	Damaged status	Not for loan	Home library	Current library	Date acquired	Total Checkouts	Date last seen	Uniform Resource Identifier	Price effective from	Koha item type	Public note
				Disponible para préstamo	Biblioteca de la Facultad de Ingeniería UNMDP	Biblioteca de la Facultad de Ingeniería UNMDP	23/10/2023		23/10/2023	https://www.bidi.la/account/unmdp/login?r=/libro/722385	23/10/2023	Libro BIDI	Acceso en línea