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100			_aEnrique Lorenzo Lago _9667
245			_aConstruyendo acuerdos
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520			_aTodos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos los abogados los médicos y los trabajadores entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos padres familiares compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores conjuntamente con su gran conocimiento teórico permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosa y ecléctica sobre negociación con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras.
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945			_a1099 _bPablo López Liotti _c _dCRON CRON
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